Для компаний, продавцы которых могут предоставлять скидки, ведут торг и ценовые переговоры с клиентами
Тренинг «Как минимизировать потери от скидок и продавать дорого»
- «А какую скидку дадите?», - «Ваше предложение не укладывается в наш бюджет...», - «Если не сделаете скидку в 20% - закупать не будем...» Список фраз, означающих начало торга можно продолжать бесконечно.
Для компаний клиенты которых используют давление и манипуляции
Тренинг «Как противодействовать обману и давлению в переговорах»
Самый простой способ получить скидки и уступки – использовать элементы жестких и манипулятивных переговоров. Как продавцу противодействовать давлению и распознать манипуляции?
Тренинг «Как не допустить возникновения и правильно собрать долги»
Большинство продавцов считает, что их работа выполнена после договоренности с клиентом о поставке. Однако, если ваша компания предоставляет клиенту отсрочку платежа, то самая тяжелая часть работы только начинается…
Для компаний использующих «негласное вознаграждение»
Тренинг «Переговоры о «личном бонусе»
Что делать если у вас замечательное предложение, но ЛПР будет закупать у тех, кто удовлетворяет его «личные интересы»? Как прощупать необходимость использования отката? Как поднять эту тему в переговорах?
Для компаний использующих «негласное вознаграждение»
Тренинг «Как получать оптимальные условия от поставщиков»
Каждый сэкономленный закупщиком рубль повышает конкурентоспособность его компании, дает ей возможность развиваться. тот тренинг о том, как выстраивать отношения с поставщиками разных групп и получать от них оптимальные условия и цены