Статьи о работе с возражениями в продажах

Способы профилактики возникновения и работы с возражениями в продажах и переговорах. Приемы и алгоритм "5ПР" для работы с "Дорого", "Конкуренты предложили цены лучше", "Я подумаю"

Три отличия лучших продавцов

Что отличает человека, умеющего продавать? Коммуникабельность? Активность? Целеустремленность? Какие-то психологические особенности?
Причины возражений. «Продажа» своей картины мира

Причины возникновения возражений. Продажа своей картины мира. Как не покупать картину мира клиента
Предупреждение возражений при работе с клиентами в продажах и переговорах

Профилактика возникновения возражений в начале встречи. Скрипты для предупреждения возражений
Тест «Умеете ли вы работать с возражениями» в продажах и переговорах

Проверьте ваши навыки продаж - какую оценку вы получите за работу с возражениями покупателей?
Алгоритм «5Пр» для работы с возражениями покупателей в продажах и переговорах

яти-шаговый алгоритм для снятия любого возражения ЛПР в продажах и переговорах
Работа с возражениями клиента типа №1 «Дальтоник» в продажах и переговорах

Существует 13 типов возражающих клиентов. Тип №1 - "Дальтоник". В чем его отличия и как с ним работать?

Программа тренинга "Продажи без возражений"

Работа с возражениями клиента типа №2. «Сравниватель» в продажах и переговорах

Тип №2 "Сравниватель". - сравнивает разные предложения
Работа с возражением "У конкурентов дешевле". Методика «Сравнительный анализ» в продажах

Позволяет найти ответ на вопрос "Чем вы лучше компании "Икс""?"
Работа с возражениями клиента типа №3. «Экономист» в продажах и переговорах

Тип №3 - "Экономист". "Рубль сэкономленный - это рубль заработанный"
Работа с возражениями клиента типа №4. «Скряга» в продажах и переговорах

Тип №4 - "Скряга". Есть деньги, но экономит на всем и покупает самое дешевое
Работа с возражениями клиента типа №5. «Бюджетник» в продажах и переговорах

Тип №5 - "Бюджетник". Ограничен рамками бюджета
Работа с возражениями клиента типа №6 «Новичок» в продажах и переговорах

Тип №6 - "Новичок". только начавший исследовать новый рынок

Подробнее в книге
«Работа с возражениями и отказами: 300 приемов для продаж, переговоров и холодных звонков»

купить на OZON

Работа с возражениями клиента типа №7 «Отставший от жизни» в продажах и переговорах

Тип №7 - "Отставший".
Работа с возражениями клиента типа №8. «Любитель торга» в продажах и переговорах

ип №8 - "Любитель торга".
Работа с возражениями клиента типа №9. «Эгоист» в продажах и переговорах

Тип №9 - "Эгоист".
Работа с возражениями клиента типа №10 «Падкий на скидки» в продажах и переговорах

Тип №10 - "Падкий на скидки".
Работа с возражениями клиента типа №11 «Мастер блефа» в продажах и переговорах

Тип №11 - "Мастер блефа".
Работа с возражениями клиента типа №12 «Сценарист» в продажах и переговорах

Тип №12 - "Сценарист".

Программа тренинга "Продажи без возражений"

Работа с возражениями клиента типа №13 «Процессник» в продажах и переговорах

Тип №13 - "Процессник" отрабатывающий стандартную технологию торга
Ошибки работы с возражениями дилеров и перепродавцов в продажах и переговорах

Карта аргументов для перепродавца отличается от презентации для конечного потребителя. Как ее составить?
Работа с возражением перепродавца «Ваш дорогой товар у нас не продастся»

Что отвечать на возражение перепродавца "Ваш дорогой товар у нас не продастся""?
Работа с возражением перепродавца «Ваш товар не продастся — на него нет спроса»

Что отвечать дилеру, сомневающемуся, что на этот товар будет спрос
Работа с возражением перепродавца «Нет места на полке / в магазине / на складе»

Что отвечать на возражением перепродавца «Нет места на полке / в магазине / на складе»?
Таблица ответов на возражения в продажах и переговорах

Формируем шпаргалку для работы с возражениями. Что отвечать на "Дорого" в зависимости от причины

купить на OZON

Завершение продажи и стимулирование к принятию решения в переговорах

Как завершать продажу и создавать прогресс в переговорах с покупателем?
Работа с возражением «Я подумаю» и затягиванием принятия решения о покупке

Что делать, если клиент говорит "Я подумаю" и пробует на этом закончить встречу?
Работа с возражением покупателя «Хочу еще посмотреть/собрать информацию»

Что делать, если покупатель хочет собрать предложения ваших конкурентов?
Получение рекомендаций и завершение контакта с покупателем

Как поднять вопрос о поучении рекомендаций и контактов других потенциальных клиентов?
Дожим» клиента, взявшего паузу или отложившего покупку

Как стимулировать к покупке клиента, взявшего паузу на "подумать" в последующих контактах?
Саморазвитие навыков продаж. Совершенствование продавца

Как самостоятельно развивать навыки продаж и переговоров?
Внедрение скриптов и стандартов в отделе продаж. Советы руководителю

Внедрение скриптов и стандартов в отделе продаж. Советы руководителю

Программа тренинга "Продажи без возражений"

Читать другие статьи

по продажам, переговорам и работе с ПДЗ

Статьи "Проход секретаря"

Статьи "Холодные звонки"

Статьи "Установление контакта"

Статьи "Потребности и аргументация"

Статьи "Работа с возражениями"

Статьи "Переговоры о цене"

Статьи "Манипуляции"

Статьи "Работа с дебиторкой"