Статьи о торге, ценовых переговорах и минимизации скидок

Технологии ведения торга, пакетирования условий сделок, минимизации потерь от скидок и уступок

  • Тест «Умеете ли вы вести торг и ценовые переговоры»
    Типовые ошибки, которые допускают продавцы при ведении торга, и оценим ваши ответы по пятибалльной шкале.
    Подробнее
  • Начало торга. Что отвечать на «Дайте скидку» в продажах и ценовых переговорах
    Что отвечать на требование о скидке? Делать уступку? Сказать - "У нас скидок нет"?
    Подробнее
  • Пакетирование условий сделки в ценовых переговорах и торге
    Как не делая скидку найти вариант соглашения, устраивающий каждую из сторон?
    Подробнее
Программа тренинга "Продажи без возражений"
  • Приемы для минимизации скидок в продажах и переговорах
    Как минимизировать потери от скидок и уступок? Приемы для подмены скидок
    Подробнее
  • Переговоры о «личном бонусе»
    Как вести переговоры о негласном вознаграждении для ЛПР

    Подробнее






Подробнее в книге
«Переговоры о цене: как покупать дешево, а продавать дорого»
купить на OZON
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ
Статьи "Проход секретаря"
Статьи "Холодные звонки"
Статьи "Установление контакта"
Статьи "Потребности и аргументация"
Статьи "Работа с возражениями"
Статьи "Переговоры о цене"
Статьи "Манипуляции"
Статьи "Работа с дебиторкой"