Статьи об установлении контакта в продажах

При личной встрече можно выделить три направления сопротивления:
1) продавцу
2) товару
3) компании-поставщику

Последовательность действий продавца при установлении контакта можно свести к следующим шагам:
1) постучать;
2) открыть дверь и окинуть взглядом кабинет;