Статьи о выявлении потребностей и аргументации

Представьте, что вы, не дай бог, захворали и пошли к врачу. Первый доктор, взглянув на вас мельком, ни слова не говоря, выписал вам рецепт и отправил в аптеку

Если спросить начинающего продавца, собравшегося на встречу к клиенту, куда он идет, то часто можно услышать «Иду в ... (название организации)!

Что такое убеждение?
Если в ответ на этот вопрос у вас возник ответ из смыслового ряда «впаривание, втюхивание» и т. п., это значит, что мы и.

Этот метод я разработал, чтобы помочь структурировать последовательность приводимых продавцами аргументов. Представьте круг, разделенный на четыре сектора.

Давайте вспомним, как альпинист поднимается по отвесной скале. Преодолев несколько метров, он вбивает страховочные крюки