Статьи о работе с
дебиторкой (ПДЗ)

Давайте оценим уровень противодолговой обороны вашей компании ...

Почему возникает просроченная дебиторская задолженность?
Участники тренингов говорят: «У наших должников нет денег!», «Не хотят платить!» ...

В какой момент начинается работа с просроченной дебиторской задолженностью?

Работа с дебиторкой — это занятие, которое все хотят переложить на плечи коллег из других отделов.

В подавляющем большинстве российских компаний оценка платежеспособности контрагента напоминает гадание на кофейной гуще

Самым опасным периодом являются первые шесть месяцев с момента регистрации, вторым по степени риска — приближение к трем ...

Серьезной ошибкой является проведение мониторинга и оценки контрагента всего один раз — в начале сотрудничества

Всем ли клиентам, прошедшим первичную проверку и не забракованным по причине неблагонадежности, следует предоставлять одинаковые условия кредитования?

Система оплаты труда в большинстве российских компаний слабо стимулирует сотрудников к усилению работы с дебиторской задолженностью.
Перед продавцом стоит вопрос: "Пряник сегодня или завтра"

С клиентами проблемной группы имеет смысл начинать переговоры не с вопроса отгрузок, а с вопроса оплат, сразу демонстрировать...

И вот договор подписан, продукция отгружена, услуга оказана. Наступает период предусмотренной договором отсрочки платежа

И вот наступил день «икс»: последний, предусмотренный договором день оплаты прошел, а бухгалтерия так и не увидела деньги клиента

Типология должников-юрлиц строится вокруг двух осей —платежеспособности и мотивации погасить долг

Можно выделить девять основных типов должников физлиц, ИП и руководителей мелкого бизнеса

Этап "длительная просрочка платежа" характеризуется тем, что заканчивается лимит доверия, выданный должнику

Должник не внял просьбам, консультациям и предупреждениям о последствиях, которые ждут его самого и его бизнес, а в некоторых случаях даже стал избегать контакта