Работа с возражениями

Главная формула в продажах. Причины возражений и отказов. О продажах без возражений. Главной задаче маркетинга. Отличии отговорок и возражений и многом другом за 7 минут

Топ-5 самых популярных возражений. Главные отговорки в холодных звонках. Самые популярные возражения в ходе встреч. 7 причин отказа и главные ошибки продавцов и многое другое за 5 минут.

Как пройти "сигнализацию секретаря". Слова по которым секретарь определяет продавца. 5 лучших приемов для работы с блокерами. Как обходить "непробиваемых" секретарей

Психологический настрой на продажи и переговоры. Как относиться к работе и не выгорать при работе с возражениями, отговорками и отказами.

Что сказать ЛПР в первые секунды разговора?
Как снизить вероятность услышать от закупщика «Нам не надо», «Отправьте КП на почту», «Работаем с другими»?
Как продавцу самому не подложить себе «грабли»?
В этом видео мы разберем 5 проверенных приемов для начала разговора с ЛПР.
А именно: «Самый заинтересованный», «Именно поэтому» , «Руководство заставляет», «Вы – привлекательны, я - чертовски привлекателен», «Упреждение отговорки»

Идею встречи нужно "продавать" директору, создавать ценность этой встречи. Именно в том случае собеседники соглашаются потратить свое время и снижается вероятность появления отговорок и возражений. Подробнее - в ролике.

Приемы "Буду рядом", "Один день" и "Сбивка внимания" - самые эффективные способы договориться о встрече. Подробнее - в ролике.

ТОП 5 фраз для отработки отговорок и возражений в холодном звонке. Приемы "Часто слышу", "Высшая выгода", "Другой клиент" и т.д. Подробнее в видео

Что отвечать на "Нам не надо", "Нет потребности, "Есть запас" и "Уже закупили" в холодном звонке. Подробнее в видео

Приемы "Буду рядом", "Один день" и "Сбивка внимания" - самые эффективные способы договориться о встрече. Подробнее - в ролике.

Как работать с отговорками "Отправьте информацию на почту", "Скиньте предложение на e-mail". Приёмы "Рад, что у вас есть интерес к сотрудничеству","Обязательно", "Мы не занимаемся веерной рассылкой". Подробнее в видео

7 грабель аргументации. Выступление на Российком форуме продаж