Работа с возражением покупателя «Хочу еще посмотреть/собрать информацию»
Прием №273 «Проблема выбора»
«Да, конечно. При этом вы обзвоните несколько компаний и соберете предложения, а потом столкнетесь с проблемой…Где-то цена будет ниже, но в стоимость не будет входить … (шиномонтаж, сервис, доставка), кто-то предложит совсем другой бренд. И возникнет проблема выбора. Давайте еще раз…»
«Да, конечно. При этом вы обзвоните несколько компаний и соберете предложения, а потом столкнетесь с проблемой…Где-то цена будет ниже, но в стоимость не будет входить … (шиномонтаж, сервис, доставка), кто-то предложит совсем другой бренд. И возникнет проблема выбора. Давайте еще раз…»
Дмитрий Ткаченко
тренер по продажам
С помощью этого приема мы «покупаем» еще немного времени нашего собеседника и получаем возможность собрать информацию, предложить другой вариант или выйти еще на один круг аргументации.
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ