Работа с возражением перепродавца «Ваш товар не продастся — на него нет спроса»
Представьте:
ЛПР-перепродавец говорит:
«Ваш товар не продастся — на него нет спроса».
Ваш ответ: ______________________
Прием №234 «Пересаживание»
«Маржа по нашему товару составляет N%, в то время как, продав товар бренда “Икс”, вы заработаете почти в два раза меньше. Давайте введем нашу продукцию в ассортимент, а я проведу обучение ваших продавцов, как предлагать покупателям, обратившимся за товаром “Икс” нашу продукцию. Подскажите, увеличение прибыли при том же обороте интересно для вас?»
«Маржа по нашему товару составляет N%, в то время как, продав товар бренда “Икс”, вы заработаете почти в два раза меньше. Давайте введем нашу продукцию в ассортимент, а я проведу обучение ваших продавцов, как предлагать покупателям, обратившимся за товаром “Икс” нашу продукцию. Подскажите, увеличение прибыли при том же обороте интересно для вас?»
Дмитрий Ткаченко
тренер по продажам
Существует три вида товаров: для привлечения клиентов, для оборота и для прибыли. На раскрученных брендах наценка ниже, чем на малоизвестном на рынке товаре. Идею «пересаживания» покупателей на более маржинальный товар мы и «продаем» в этом приеме
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ