Универсальные приемы для работы с отговорками и возражениями секретарей
Прелесть приведенных ниже приемов заключается в том, что их можно применять для работы с любой отговоркой секретаря.
Прием №43 «Премия»
«Уверен, что ваш руководитель выдаст вам премию, после того как поймет, с каким важным партнером вы его соединили! Переключите на него»
«Уверен, что ваш руководитель выдаст вам премию, после того как поймет, с каким важным партнером вы его соединили! Переключите на него»
Дмитрий Ткаченко
тренер по продажам
Этот и следующий модули нужно произносить с шутливой интонацией, как бы заигрывая с секретарем, тогда они срабатывают. Применимы при работе с секретарями средних и небольших компаний.
Прием №44 «Те самые»
«А вдруг мы — те самые, предложения которых он ждет?! Соедините меня с ним!»
«А вдруг мы — те самые, предложения которых он ждет?! Соедините меня с ним!»
Дмитрий Ткаченко
тренер по продажам
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ