Работа с возражением дилера
«У нас нет продаж» в холодном звонке
Представьте: ЛПР-перепродавец в холодном звонке говорит:
«У нас нет продаж»
Ваш ответ: _______________________
Эту отговорку часто можно услышать от перепродавцов. Мол, «Нет покупателей — нет продаж - нет смысла с вами встречаться и работать».
Прием №148 «Нет ходового товара»
«Иногда низкие продажи бывают связаны с отсутствием ходовых позиций в ассортименте. Подскажите…»
«Иногда низкие продажи бывают связаны с отсутствием ходовых позиций в ассортименте. Подскажите…»
Дмитрий Ткаченко
тренер по продажам
Прием №147 «Подготовимся заранее»
«Такое случается, но я уверен, что скоро у вас все наладится и вам вновь понадобится сырье. Давайте обсудим наше сотрудничество заранее, без спешки, чтобы быть во всеоружии к моменту начала продаж! (+ вопрос для назначения встречи)»Продажа начи
«Такое случается, но я уверен, что скоро у вас все наладится и вам вновь понадобится сырье. Давайте обсудим наше сотрудничество заранее, без спешки, чтобы быть во всеоружии к моменту начала продаж! (+ вопрос для назначения встречи)»Продажа начи
Дмитрий Ткаченко
тренер по продажам
Читать другие статьи
по продажам, переговорам и работе с ПДЗ