Сначала скажи «Нет», не принимай первое предложение другой стороны, каким бы интересным оно не было. Покажи не заинтересованность, создай впечатление, что сделка тебя не очень интересует, что в большей степени в ней заинтересована другая сторона. Именно так главный герой, создатель крупнейший в мире финансовой пирамиды, поступил в этом ролике. Он очень нуждался в крупной сумме для того чтобы заткнуть брешь в своей пирамиде, но не показывал этого, а наоборот создавал препятствия для другой стороны, что только раззадорило ее. Для того, чтобы преодолеть эти препятствия, инвестору приходилось постоянно повышать сумму вложений. В реальной жизни тот прием часто поступают опытные переговорщики.
Подведем итог:
Не показывайте заинтересованность, не принимайте первое предложение другой стороны. Если оппонент очень заинтересован в сделке, а вы хотите получить лучшие условия, то создайте ему препятствия для того, чтобы преодолеть которые ему нужно сделать вам более выгодное предложение.